從品牌曝光到引流變現！「KOL直播＋電商導購」5大優勢大公開｜i-Buzz x 品觀點

2020年，隨著Facebook、Instagram和Youtube等眾多平台入主直播界，直播銷售產品依舊是網路相當活躍的活動，也因為平台的推陳出新，各品牌透過直播打響名號的方式，不再只是在於賣出商品，優化導流與顧客體驗也為平台間著手的重點之一。

商品直播生態再進階，粉絲互動成標竿

作為新興的行銷策略，線上直播掌握了互動的優勢，有別於訊息留言和系統回應，直播擁有即時性溝通的助益，提升品牌透明度，建立消費者對品牌的信任，這是其他行銷方式無法比擬的優勢。

今年，AsiaKOL亞洲達人通與蝦皮平台聯手推出「蝦皮直播x AsiaKOL」新企劃，運用蝦皮平台自帶產品賣場的優勢，加上KOL既有粉絲支持，成功打開產品能見度。

品牌戰場延燒蝦皮直播 結合網紅再給你5大優勢

直播平臺眾多，為什麼品牌選擇蝦皮直播能將效益極大化？蝦皮購物以年輕族群為最大宗，且每月訪客流量數平均皆高達上千萬人次，隨著蝦皮購物由C2C邁向B2C模式，攜手百大品牌開設「品牌旗艦店」，已甩開其他競爭對手，成為台灣流量第1大電商平台。而本次「蝦皮直播x AsiaKOL」企劃除了供給賣場連結便利，為了提供多樣保證，AsiaKOL也將公開企劃五大優勢：

1.首頁推播

直播計畫費時，但觀看成效卻不盡理想，也是身為直播賣家時常面臨的難題。本次AsiaKOL直播方案，在消費者選擇想看的直播前，就能率先接收品牌直播消息，在最直覺的優勢位置，曝光您的產品與品牌資訊。

2.觀看流量鞏固

觀看數低的直播，很難讓人有興趣點入。AsiaKOL專業團隊透過KOL的知名度與影響力，導流鐵粉外更增加網友觀看意願，保證累積觀看1,000up！且蝦皮直播版面上觀看數越高排序越上面，透過KOL加以宣傳，可使影音在蝦皮直播的曝光排序上超前其他對手，藉人拉人吸引更多觀看數。

3.專業團隊即時回覆­
訂單暴增的同時，賣家要如何兼顧及KOL 與直播品質？AsiaKOL團隊透過即時監測直播狀況，將在最短時間內解決網友問題，維持賣家直播優惠、關鍵字提及需求等，避免讓直播處於空轉，增加有問必答的正向觀感。

4.直播專屬優惠券
像是外送平台，免運商家總能成為消費者的優先考量！針對「免運/ 折扣賣家首選」的消費者心態，AsiaKOL與廠商合作，於直播中不定時提供免運費或滿額折抵優惠，更在直播標題上清楚標示優惠內容，吸引網友入內觀看，激起下單行為，廠商也無需另付費用！
5.蝦幣贈與
除了免運優惠外，觀看直播同時如果還能賺蝦幣，將間接提高網友的停留時間！蝦幣為蝦皮購物官方正式推出的虛擬貨幣，可讓粉絲於結帳時使用蝦幣折抵消費金額，AsiaKOL將於直播中提供蝦幣予粉絲回饋，觸發粉絲買到賺到的購物慾，勝過單純只有免運優惠的直播平台。

直播若想要有力曝光，除事先規劃能精準打中受眾的內容，須以明確主題帶領粉絲在進入直播後馬上進入狀況，考驗品牌整體傳播規劃能力！綜合「蝦皮直播x AsiaKOL」新企劃5大優勢，戰略性活動主題企劃與平台吸引力，掌握前期預熱、中期續熱、後期衝刺、維穩及覆盤。畢竟直播市場更迭，能讓品牌和消費者之間雙向互動溝通者，才會適者生存。

文章來源: 「i-Buzz網路口碑研究中心」