從品牌曝光到引流變現!「KOL直播+電商導購」5大優勢大公開|i-Buzz x 品觀點

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2020年,隨著Facebook、Instagram和Youtube等眾多平台入主直播界,直播銷售產品依舊是網路相當活躍的活動,也因為平台的推陳出新,各品牌透過直播打響名號的方式,不再只是在於賣出商品,優化導流與顧客體驗也為平台間著手的重點之一。

商品直播生態再進階,粉絲互動成標竿

作為新興的行銷策略,線上直播掌握了互動的優勢,有別於訊息留言和系統回應,直播擁有即時性溝通的助益,提升品牌透明度,建立消費者對品牌的信任,這是其他行銷方式無法比擬的優勢。

今年,AsiaKOL亞洲達人通與蝦皮平台聯手推出「蝦皮直播x AsiaKOL」新企劃,運用蝦皮平台自帶產品賣場的優勢,加上KOL既有粉絲支持,成功打開產品能見度。

品牌戰場延燒蝦皮直播 結合網紅再給你5大優勢

直播平臺眾多,為什麼品牌選擇蝦皮直播能將效益極大化?蝦皮購物以年輕族群為最大宗,且每月訪客流量數平均皆高達上千萬人次,隨著蝦皮購物由C2C邁向B2C模式,攜手百大品牌開設「品牌旗艦店」,已甩開其他競爭對手,成為台灣流量第1大電商平台。而本次「蝦皮直播x AsiaKOL」企劃除了供給賣場連結便利,為了提供多樣保證,AsiaKOL也將公開企劃五大優勢:

1.首頁推播

直播計畫費時,但觀看成效卻不盡理想,也是身為直播賣家時常面臨的難題。本次AsiaKOL直播方案,在消費者選擇想看的直播前,就能率先接收品牌直播消息,在最直覺的優勢位置,曝光您的產品與品牌資訊。

2.觀看流量鞏固

觀看數低的直播,很難讓人有興趣點入。AsiaKOL專業團隊透過KOL的知名度與影響力,導流鐵粉外更增加網友觀看意願,保證累積觀看1,000up!且蝦皮直播版面上觀看數越高排序越上面,透過KOL加以宣傳,可使影音在蝦皮直播的曝光排序上超前其他對手,藉人拉人吸引更多觀看數。

3.專業團隊即時回覆­
訂單暴增的同時,賣家要如何兼顧及KOL 與直播品質?AsiaKOL團隊透過即時監測直播狀況,將在最短時間內解決網友問題,維持賣家直播優惠、關鍵字提及需求等,避免讓直播處於空轉,增加有問必答的正向觀感。

4.直播專屬優惠券
像是外送平台,免運商家總能成為消費者的優先考量!針對「免運/ 折扣賣家首選」的消費者心態,AsiaKOL與廠商合作,於直播中不定時提供免運費或滿額折抵優惠,更在直播標題上清楚標示優惠內容,吸引網友入內觀看,激起下單行為,廠商也無需另付費用!
5.蝦幣贈與
除了免運優惠外,觀看直播同時如果還能賺蝦幣,將間接提高網友的停留時間!蝦幣為蝦皮購物官方正式推出的虛擬貨幣,可讓粉絲於結帳時使用蝦幣折抵消費金額,AsiaKOL將於直播中提供蝦幣予粉絲回饋,觸發粉絲買到賺到的購物慾,勝過單純只有免運優惠的直播平台。

直播若想要有力曝光,除事先規劃能精準打中受眾的內容,須以明確主題帶領粉絲在進入直播後馬上進入狀況,考驗品牌整體傳播規劃能力!綜合「蝦皮直播x AsiaKOL」新企劃5大優勢,戰略性活動主題企劃與平台吸引力,掌握前期預熱、中期續熱、後期衝刺、維穩及覆盤。畢竟直播市場更迭,能讓品牌和消費者之間雙向互動溝通者,才會適者生存。

 

文章來源: 「i-Buzz網路口碑研究中心

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