品觀點　就是繞不過復星！郭台銘、台積電買BNT疫苗只有兩途徑｜疫情

總統蔡英文18日會見鴻海創辦人郭台銘，與台積電董事長劉德音，針對疫苗採購達成「原廠製造、原廠包裝、直送台灣」的共識。這兩家企業是否能直接向原廠購買，無須經過上海復星醫藥？熟悉國際商業運作人士分析，目前BNT原廠原廠態度，仍是要鴻海、台積電向大中華區代理商上海復星醫藥洽購。

據了解，5月下旬，郭台銘有意購買疫苗捐贈，由於他和上海復星董事長郭廣昌熟識，在獲得郭廣昌同意後，郭台銘逕自接觸BNT總公司，洽談疫苗購買事宜。當時郭台銘的計畫，是經由BNT授權、台康擔任台灣代理，但因BNT和復星有「區域專屬經銷權」，復星必須同意豁免專屬權。

郭台銘遞件申請後不久，台積電就透過雙方法務取得聯繫，並展開洽購疫苗一事。5月底鴻海與台積電都向衛福部遞件申請，雙方在6月初一度合作，由郭台銘方提供台積電法律意見，再找BNT總公司洽談，但洽談都不順利，繞了一圈，又都回到與復星醫藥的談判。

BNT的態度明確，都是要郭台銘和台積電直接找復星醫藥洽談相關事宜，至此郭台銘和台積電分道揚鑣，「各憑本事」洽談疫苗採購事宜。生技業界人士透露，郭台銘的合作對象，仍是他4月斥資50億入股的台康生技；而台積電的合作對象，則是負責冷鏈的裕利醫藥公司。

不過，6月上旬開始，郭台銘和台積電與BNT總公司洽談都不順利，也是在此時傳出「BNT的陸籍華人對郭不友善」的訊息。

知情人士指出，台積電、鴻海要取得BNT疫苗，有兩種方案，第一就是跳過上海復星醫藥，直接向德國原廠或是美國輝瑞購買，透過第三國政府，再轉贈台灣，但這項方案的問題就卡在商業邏輯上，目前大中華區的代理權握在上海復星醫藥手上，除非德國原廠或是美國輝瑞甘冒違約風險，或是美國、德國政府直接干涉，否則此項方案恐將難以成案。

該第二項可行的方案，就是透過上海復星醫藥採購BNT疫苗，若台灣官方出現在簽約方中，必然會出現名稱問題，台灣官方是要退出不簽或是能協調出一個各方都能接受的名稱，端看政府智慧以及看重民眾呼籲疫苗進口聲浪的程度。

如果是走方案一，即便可以簽約買到疫苗，但恐怕時程上也是緩不濟急，因為BNT德國原廠與美國輝瑞都已經接到爆量訂單，輪到出貨台灣，恐怕要等到年底，而上海復星醫藥手中則是握有一億劑優先出貨權，只要透過復興下單，德國原廠就必須立刻出貨。